万圣节的前一天，人们在库存过剩的杂货店的糖果货架上疯狂地奔跑，试图避免万圣节前夕的恶作剧。当我们中的许多人都在考虑那些临时万圣节商店货架上迅速减少的库存，作为我们在服装比赛中拯救的唯一手段时，凯尔·科斯特在繁忙的一天中抽出时间和我谈论生活，以及他对所有皮革制品的思考。
他开始的路范围的皮革不是直接的。在他的旅程中，他在香港、蒙古和芝加哥生活过，现在他发现自己在斯波坎、华盛顿和怀俄明州之间生活。他是一个大忙人，所以我们很感激能有机会和他详细地谈论生活、皮革和追求幸福的所有事情。
凯尔回答的音频包含在每个问题的末尾。为便于阅读，本文已从音频中进行了编辑。当我在华盛顿州斯波坎市的面粉厂采访凯尔时，你偶尔会听到路人在慵懒的周五下午购物时发出的背景噪音。
最后一点，我们在这次采访中得到了太多的材料，我将把它分成几个部分，以便更容易一次阅读(或听)。
BL:你是怎么开始做皮革生意的?
克鲁舍:这有点复杂。我给你讲个背景故事。三年前，我开了一家吉他配件公司，发明了几种不同的锁紧装置，可以快速地将你的吉他表带换上或脱下，并通过注塑成型，创造了一个设计。它是在注射模具中生产的;这是一家独立的公司。我在做尼龙带子。
当时的想法是，当你有顾客的时候，他们会说，“嘿，我想要一个带有皮带锁和快速连接系统的皮带。”我刚开始考虑皮革。
我开始向坦迪的一个老牛仔学习，向他请教，然后停在那里。这是一年多以前的事了，刚来，刚开始学习和尝试。
我总是对用手做事很着迷。我一直喜欢建筑，我一直喜欢设计，所以我一直在寻找一些有形的东西。所以我想，这将是一个很好的方法来制作这些皮革带，并把它们放在我们已经拥有的产品上，我们正在销售。
1月份，我们放弃了这个产品，放弃了吉他配件网站。它全部授权给了一家大公司。它将在圣诞节期间袭击这里。它将是公开的，并通过分发获得。
所以一旦我有了这项技能，我就不能严格地制作带子了。我有点预见到了，但我并没有打算做背带，所以我就开始自己做东西，做了一个钱包，做了一大堆设计。我真的很喜欢设计，并且刚刚开始使用它。
后来我有一些朋友对我说:“嘿，我也想要一个。”它一直在滚动。我送了一些，这里还有一些。这实际上是我们最开始的极简主义我们为它做了第一次众筹。
去年圣诞节我在家。我在芝加哥长大。所以，当然，我想我应该去万圣节看看。我和我妻子去旅行了。我们去了万圣节，步行穿过。他们好了。他们想在小公司工作的愿望让我深受鼓舞。
其中一个叫约翰尼(Johnnie)的家伙告诉我，天伯伦(Timberland)是他们的第一批客户之一，如何努力满足采购订单之类的，他们一直与他们合作。现在它们很大了。他只是想和小公司合作。他们创立了制革厂如果你熟悉的话，这是他们的地盘。这有点像他们专注于小公司的一面，但你仍然可以通过他们得到霍温皮革。
我找到了一堆皮革，回来开始工作。从第一天开始，我就只使用Horween皮革，因为这个原因，我非常喜欢它。我还看到了一些其他的东西。你能在那里找到的任何东西都是超级昂贵的。
我们就是这样开始的，然后我们启动了第一个Kickstarter。
听听凯尔怎么说:
BL:在你决定把你的工作时间投入皮革贸易之前，你在做什么?
克鲁舍:绝对的。疯狂的故事。我毕业于伊利诺伊大学，获得了金融学位，但还没有用过它本身。
在我毕业后，我申请成为一名青年牧师在一些不同的教会，我得到了一个职位在香港。我坐上飞机，搬到那里去做青年事工的青年实习生。在那里住了两年，学到了很多制造方面的知识。香港的生活费用贵得离谱。
其中一个接待我的家庭有一个多余的房间，我很幸运能和他们住在一起，因为公寓之类的东西太贵了。
总之，很多人在香港做的是为那些想在东南亚、美国或英国制造产品的人提供物流服务。他主要和一些厨具公司合作。所以我学到了一些关于这方面的东西。
我最终搬到了蒙古(笑);耐心听我说。搬到蒙古住了很短一段时间。
这家吉他配件公司实际上叫做Hogjim guitar Gear。Hogjim是蒙古语中音乐的意思。有点像弥合了这个差距。我在那里和一些传教士一起工作，分发食物和做一些事情，只是很短的一段时间。
然后我搬回了美国，搬回了芝加哥。在国外呆了两年半之后，我感觉到了一种反向的文化冲击。搬去怀俄明州了。我表姐就住在那边，和她和她丈夫还有他们的四个孩子一起住。在怀俄明就像这样。在那里住过一段时间。这也是我开始制作《Hogjim》的地方，LC也是基于此。我和我妻子12月要再去一次。我们会在斯波坎和怀俄明之间停留一段时间。
听听凯尔怎么说:
BL:我们是通过你在Kickstarter上为Range Mug做的众筹活动发现你的。你曾经利用过Kickstarter上的其他活动来帮助你建立自己的企业吗?
克鲁舍:是的，所有人。我在Kickstarter上推出了Hogjim吉他配件。我在Kickstarter上推出了Range和极简钱包。这很好。我认为Kickstarter是一个很好的平台，它可以帮助你在公司内部获得一些流动资金，即使你并不喜欢公司赚钱。
每个人都看到这些Kickstarter项目，他们看到它们达到了20、30、40、50甚至数十万美元，这就成为了你必须达到的标准。我并不认为这是Kickstarter的必要。我认为这是一种很好的方式，可以获得一点流动资金，让人们对你的公司感兴趣。你必须不断创新。你停不下来。我们在Kickstarter上募资，希望他们的公司能够成功。我真的认为这是一个很好的途径，可以接触到对产品感兴趣的受众。
听听凯尔怎么说:
BL:你们现在在做什么?
克鲁舍:我们在城里做了很多表演，不同的工艺表演等等。很多时候我们只是在听。至少在过去的8个月里，我一直在倾听人们的需求，不同的产品基本上适合你的市场。了解消费者的需求真的很棒，尤其是在你所在的领域。这肯定能帮我找到我要去的地方。我喜欢设计。
我如此热爱皮革的原因，以及我看到的与吉他配件之间的脱节是当你制造这种注塑成型时，基本上要理解它，它只是两块金属板结合在一起。这是个模具，它能泵出液体，某种物质。它变硬，然后打开。然后你就有你的那块了。
所以你不需要亲自动手创造一个产品。你做所有这些设计。当我们设计一个吉他配件产品时，可能需要一年或18个月的时间，从产品的想法到完成并实际推向市场。
但这也是我喜欢皮革的原因之一。对于那些喜欢设计和创造的人来说，这是一种非常棒的媒介。一旦你了解了这个行业，并掌握了技能，你就可以坐下来做任何事情。这是我们向未来前进时让我感到兴奋的地方。
听听凯尔怎么说:
史密斯飞船在他们的歌里唱了令人惊异的人生是一段旅程，而不是终点。Range Leather是关于旅程还是你认为自己最终会在哪里?
克鲁舍:很多人把目的地看作是成功的目标，或者是长期的影响，比如他们会有很多钱，或者有一家成熟的公司。
说实话，我只是喜欢手工制作。用手工作的想法,我认为,实现内部本身,并在某种程度上,随着公司成长你总是会说,好吧,如果我们只有这么多的一个公司,如果我们做200万美元的销售,然后你得到了200万美元的销售,如果我们做300万美元的销售,所以总是不断涌现的这个基准测试,我认为是一种阻碍人们享受和我们经常落入的陷阱。所以我很享受这个过程，也很满足。我想我可以一直做皮革制品，直到我90岁的时候，我的手指都动不了了。
听听凯尔怎么说:
BL:在过去的十年里，人们对皮革工艺的兴趣又复苏了。你是否担心市场上会有过多的竞争，使得在这个行业中更难成功?
克鲁舍:甚至还可以做个后备。我完全认为这是美国工匠或商人的复兴，这在不久之前的几代人里基本上是被看不起的，他们是建设这个国家的人。我很高兴能成为商人复兴的一份子。就像你说的，我认为我们看到所有的皮革公司都在那里。
我从不把它看作竞争。我认为有一个很好的社区，你可能也发现了，在皮革公司里，人们一起工作，分享想法，分享产品，从Horween皮革爱好者的Facebook页面，各种各样的东西和小组。我认为人们只是享受这个过程，这也是推动商人复兴的部分原因。
听听凯尔怎么说:
BL:您认为Range Leather明年的发展方向是什么?在未来五年内?
克鲁舍:很多时候，当我看到目标时，我通常不会设定它们，因为从我的观点来看，它基本上是说，这是我的计划，我要把它摆出来，从我的信仰来看，我喜欢说，无论上帝为我准备了什么，我都会遵循。这是我思考的前提。所以我通常不会把目标定在5年内，因为当你可能达不到目标时，你会有些失望，或者达到目标会有压力，你甚至会牺牲与家人在一起的时间或其他事情，因为你必须达到这个目标。
但是，从更实际的角度来说，我肯定很快就想在这里开一家店，可能是在怀俄明州的拉勒米，那是我们要搬回去的地方。所以，看着这一点，期待着只有一个店面，因为电子商务的世界运作方式和所有的店面本质上是一个车间，我认为所有的皮革工人都会去这种模式，如果他们还没有到那里。基本上你有一个商店，它是你的店面，它是你的工作空间，它是你的存储区，所有的东西都在一个地方，顾客可以进来查看所有的东西，看你工作。我们确实看到，随着产品和市场的变化，消费者体验变得越来越重要，就像消费者的消费过程一样。
听听凯尔怎么说:
BL:对于那些想要创业却没有足够空间(或资金)的人来说，皮革工作有什么建议呢?
克鲁舍:皮革最好的地方就是你只需要一个平坦结实的空间。
我姐姐上周末来看我们。她对这个过程很感兴趣。我坐下来，做了一堆钱包，每次都叫她过来因为我在做量，从头到尾做一步。她被这么多台阶惊呆了。整个抛光过程有很多小步骤。你只需要一张平桌子，一张大桌子，因为你要切完整的兽皮。你看到的是一张6英尺高的大平桌子，然后是一个切割垫。然后你会得到所有的工具和东西。
我们在斯波坎很幸运，因为我们有一个坦迪皮革公司，有很多好的工具。就在门罗边上。坦白地说，如果没有这一点，我想我的公司永远不会发展得这么快。前6个月的学习可能需要一两年的时间，因为刚开始的时候，我经常会因为遇到问题而每天去两次。这些只是我学习这门手艺时的个人工艺项目。我就会遇到麻烦，然后开车过去。和他们一起工作真是太棒了。他们会坐下来。他们让你打开产品和工具，并确保这是你想要的。他们太棒了。 I highly recommend them.
听听凯尔怎么说:
BL:高端皮具并不便宜，可能会让一些潜在客户望而却步。你如何让你的客户了解生产高质量皮具的成本?
克鲁舍:当顾客看到一件手工制作的皮革制品时，不管它是什么，他们自然会看到更高的价格标签。我认为教育的第一步是理解，第一，它是在美国制造的，第二，它是手工制造的，然后是花费的时间，然后你也使用优质的材料。大多数人都不知道Horween皮革是什么，所以你不能直接说，“哦，我用的是Horween皮革。”甚至从皮革的等级到教育人们的不同东西，这就是为什么我真的非常喜欢做节目。
今年夏天我们大概做了8场演出，他们都很棒，因为你把顾客拉到你面前。你可以和他们交谈，而不是在网站上，这很难真正传达同样的东西，而我在所有的节目中都带着兽皮。我让人们感受植物色和铬色皮革之间的区别，或者Horween Essex和Horween Chromexcel之间的区别，就像他们会感觉很不一样一样。人们喜欢这样，而且真的很简单。因此，在所有这些基础上，人们明白，“哦，哇，这有很多工作要做。”
然后我会在展览会上展示工具。他们会问我那是什么。我曾遇到过一些人来看演出，他们脱掉腰带，让我给他们打一个新的洞，因为他们体重减轻了或增加了，就像他们看到工具在那里，“哦，那可以在这里打一个洞。”
我认为所有这些都是为了让你的客户了解交易。
听听凯尔怎么说:
BL:你是如何将脑海中翻滚的想法转化为工作台上的成品的?
克鲁舍:这个问题问得很好。我的妻子总是取笑我，因为当我在设计的时候，设计过程太长了。我会坐在那里，然后说，“哦，我永远不会得到这个。”你经常需要重复3、4、5次才能精确到你想要的毫米，尤其是当你在处理卡片槽和皮革折叠时，因为你皮革的厚度会改变设计。如果我们做不同的产品和不同的厚度，我可能会在这里增加几毫米。
前端的整个流程似乎要花很长时间。它是具有挑战性的。有时我妻子会说:“你太沮丧了。”然后两小时后，突然，“看这个!”不管花了多长时间，4小时后你就能看到最终的成品。我只是继续。你可能需要制作3到4个模型，甚至更多，这取决于你要制作什么。
听听凯尔怎么说:
BL:是只有你一个人在经营业务，还是你雇佣了帮手来保持业务的顺利运行?
克鲁舍:当我们接到一些较大的订单时，我就雇佣了兼职工人。我已经做到了。我妻子帮忙缝衣服。她在这方面很棒。她真的很喜欢这样，这对我来说是一个巨大的祝福，因为她喜欢和我一起工作，这对我很有帮助，当你工作了很长时间，要么是在为一场演出做准备，要么是需要订单。有别人在身边真的很有帮助。
我对商业的想法是，我认为，在任何行业中，批发和零售方面的良好平衡都有助于公司的可持续发展。我知道批发价是你的一半。但随着利润率的下降，你获得了可持续性，你获得了与企业的关系等诸如此类的东西。我是从吉他配件公司那里了解到的，因为网上没有办法卖小吉他配件。要在你的网站上做大量的工作是非常困难的，尤其是在短时间内，我相信很多皮革工人都遇到过这种情况。我如何让人们访问我的网站?我怎么做销售?我看到的一件事是，在批发和零售之间保持平衡是非常必要的。
听听凯尔怎么说:
BL:当有人向你提出使用皮革(即动物皮)来制作可以被归类为“奢侈品”的产品的道德问题时，你会如何回应?
克鲁舍:绝对的。这个出现了。对于那些有这些顾虑的人，我可能没有表现出应有的风度。我经常发现，像这样的人很难不虚伪。如果你要采取一种立场，它必须适用于你生活的所有领域。人们会问，我会耐心地谈论——我认为动物的价值可能已经高于它应有的价值。我非常尊重动物。但我认为他们的价值通常是与人类平等的。我个人不同意这种说法。我相信动物本质上是为我们而生的，用来吃的，用来统治的这是我们在圣经中看到的。 I don’t really have any problem with that.
我经常发现，当那个人选择做一些类似的事情，并与他们的陈述相矛盾时，大多数论点都是自我挫败的。但也有人非常讨厌它。这很好。我尽量像你一样尊重那些人。
听听凯尔怎么说:
这就是我们旅程的第一部分范围的皮革．如果你喜欢这次采访的形式，给我们写信告诉我。如果你对这篇文章有意见，问题，甚至批评，请让Jerry(我)来(电子邮件保护)知道。我一直在想办法让我们的采访尽可能吸引人。下次我们将讨论他们的第一个假日季节，皮革生意中缺乏流动资金的陷阱，以及更多。
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